Hoje nossos colegas do Departamento de Comércio Exterior vieram me perguntar por que não escrevo um artigo sobre a venda de copos d'água. Isso pode lembrar a todos quais assuntos devem ser prestados atenção ao entrar na indústria de copos d'água. A razão é que cada vez mais pessoas aderiram recentemente ao comércio eletrónico transfronteiriço e muitas delas escolhem garrafas de água por acaso. O Ministério do Comércio Exterior costuma receber consultas como essa. A seguir, compartilharei brevemente o que você precisa preparar na fase inicial da venda de copos d'água.
Em primeiro lugar, temos como alvo amigos que estejam envolvidos no comércio eletrónico transfronteiriço.
Ao entrar pela primeira vez na indústria de copos d'água para vendas, você deve primeiro determinar sua área de mercado de vendas, porque países em diferentes regiões do mundo têm diferentes requisitos de teste para a importação de copos d'água. Sobre quais testes e certificações são exigidos em alguns países, como Europa, Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul, já falamos sobre isso em artigos anteriores e não vamos repetir novamente. Resumindo, você deve primeiro esclarecer os requisitos de teste antes de compreender melhor o mercado para o qual está prestes a vender.
Em segundo lugar, precisamos descobrir quais grupos de consumidores o copo d’água enfrenta?
Existem grupos especiais? Por exemplo, os bebés e as crianças pequenas constituem um grupo especial. Nem todos os copos de água infantis podem entrar em vários mercados regionais. Isso não significa que estes copos de água infantis possam ser vendidos a bebés e crianças pequenas depois de terem sido submetidos a uma certificação semelhante à da Europa, América, Japão e Coreia do Sul. Para as vendas de copos d'água infantis, além dos testes e certificação de vários países, os produtos também devem fornecer certificação de testes e certificação de segurança que atendam aos padrões de uso por bebês e crianças pequenas. Ao mesmo tempo, especialmente nos países europeus e americanos, os materiais dos produtos devem ser certificados para atender aos padrões infantis.
Por fim, certifique-se de que o copo d'água tenha um conjunto completo de embalagens
A embalagem completa inclui a caixa externa do copo d'água, o saco de embalagem do copo d'água, o dessecante do copo d'água, as instruções do copo d'água, a caixa externa do copo d'água, etc. Ao realizar vendas de comércio eletrônico transfronteiriço, se um produto não tiver instruções, quando os consumidores forem gravemente feridos durante o uso indevido, o vendedor será muitas vezes severamente punido por não haver manual de instruções, incluindo a retirada do produto das prateleiras. , ou até mesmo entrar em disputas legais em casos graves.
Encontre uma fábrica confiável
amigos que se envolvem no comércio eletrônico transfronteiriço estão frequentemente envolvidos em atividades comerciais, o que significa que não têm fábricas, portanto, escolher uma fábrica com alta cooperação e boa reputação é uma preparação particularmente importante. Muitos amigos que atuam no comércio eletrônico transfronteiriço não prestam atenção às condições da fábrica na hora de selecionar os produtos e são mais atraídos pela aparência e pelo preço dos produtos. Esta é certamente uma parte importante da seleção do produto, mas todos devem pensar se esta é a primeira vez que você entra no mercado. Setor de comércio eletrônico transfronteiriço? É a primeira vez que você entra em contato com a indústria de copos d'água? Você quer apenas experimentar a plataforma de comércio eletrônico transfronteiriço? Como diz o ditado, existem montanhas em todo o mundo. Quando você entra em contato pela primeira vez com algo que não entende, você deve pesquisar mais, comunicar mais e analisar mais. O que você deve fazer se esta fábrica não for muito cooperativa e a produção não conseguir acompanhar e a estocagem não for oportuna quando o grande investimento em despesas operacionais acaba de ser trocado por vendas? O que você deve fazer se a reputação desta fábrica for relativamente ruim e os produtos que você vende em grandes quantidades forem devolvidos devido à qualidade ou materiais abaixo do padrão?
Além de escolher uma fábrica confiável para cooperar, você precisa entender, por meio de vários canais, que tipo de copo d'água o mercado que você está prestes a enfrentar precisa. Muitos amigos que estão fazendo comércio eletrônico internacional pela primeira vez sempre usam seus próprios esforços para criar produtos populares para provar suas habilidades. Se você deseja construir um negócio de longo prazo, é certo e necessário pensar desta forma, mas quando você entra no mercado pela primeira vez, é recomendável ser primeiro um “seguidor” e usar vários dados da plataforma de e-commerce para analise os principais comerciantes mais populares no mercado de copos de água em que você deseja entrar. Seus produtos são os mais vendidos e aqueles com maiores vendas podem não ser necessariamente aqueles com maiores lucros. Muitas vezes, nos dados de vendas desses comerciantes, os produtos classificados em terceiro e quarto são os que apresentam os maiores lucros de vendas. Após a análise, você pode selecionar produtos de maneira direcionada, ganhar algum tráfego por meio da promoção da outra parte e também testar o terreno várias vezes. Só assim você poderá saber com mais clareza como construir sua própria loja posteriormente.
principal
Antes de vender copos d'água, você deve fazer um estudo sistemático dos copos d'água e compreender os materiais, processos e funções dos copos d'água. Evite dar aos clientes uma sensação pouco profissional durante as vendas.
Como os copos d'água são produtos comumente usados no dia a dia das pessoas e são bens de consumo de rápida evolução no mercado, você deve estar preparado para iterações de produtos ao vender copos d'água. Depois de compreender o mercado, você deve determinar quais dos copos d’água que você vende são projetados para atrair baixo tráfego. Produtos lucrativos, quais são produtos competitivos de médio lucro e quais são produtos exclusivos de alto lucro. É melhor não vender apenas um produto ao vender copos d’água, caso contrário é fácil perder alguns clientes necessitados.
Antes de vender, é preciso ter um certo conhecimento dos hábitos de consumo do mercado. Compreender os hábitos de consumo pode não só reduzir eficazmente os custos de produção. Por exemplo, os copos de água vendidos em muitos supermercados off-line na Europa e nos Estados Unidos não exigem caixas externas do produto e geralmente são pendurados por cordas. Na prateleira. Claro, existem também alguns países que se concentram nas embalagens dos produtos, que precisam ser compreendidas antes de entrar no mercado-alvo.
Conheça a plataforma
O que precisa ser entendido é como a plataforma cobra, como a plataforma gerencia os produtos e os custos de promoção da plataforma. Não espere até abrir a plataforma para descobrir. Não é aconselhável entrar no barco e depois procurar os remos.
O mais importante na hora de vender garrafas de água é primeiro confirmar o seu plano de vendas, seja ele um comportamento de curto prazo ou de médio e longo prazo. Porque são eles que determinam que tipo de copo d'água você escolhe para entrar no mercado. Como os copos d'água são bens de consumo de rápida movimentação, o preço unitário do produto é baixo e a demanda do mercado é grande. Portanto, o mercado de copos d'água é altamente competitivo. Para outras necessidades diárias, os copos d'água são produtos com relativamente muitos processos de produção. Portanto, novos produtos aparecerão no mercado de copos d’água todos os meses. Será difícil criar rapidamente um produto quente entre tantos produtos. No curto prazo, recomenda-se que os comerciantes utilizem copos d’água como extensão de outros produtos. Isto não só reduzirá a pressão sobre o desempenho a curto prazo das vendas de copos de água, mas também aumentará os lucros de vendas correspondentes.
Horário da postagem: 28 de março de 2024